Zabezpečení realizace vybrané strategie, Charakteristika strategie

Zabezpečení realizace vybrané strategie

Charakteristika strategie:

1. míří do vzdálené budoucnosti
2. firmě má zajistit konkurenční výhody, specifická konkurenční výhoda
3. určuje základní parametry podnikání (objem výrobků, služeb, trhy)
4. dosažení souladu mezi aktivitami firmy a jejím prostředím
5. staví na klíčových zdrojích a možnostech firmy
6. vymezovat základní způsoby zajištění zdrojů
7. musí určovat úkoly taktické a operativní
8. musí zohledňovat i firemní hodnoty (očekávání akcionářů, bank, respektovat firemní kulturu)

Zahraniční okolí podniku - důvody pro prodej v zahraničí:

nižší náklady, nižší cena pracovní síly, vyšší zisky

1. vědět cenu pracovní síly v zahraničí
2. vědět cenu materiálu, dopravní náklady
3. znát výkyvy směnných kurzů
4. znát podporu vlády
5. vědět cla, pojištění, daně
6. zvážit ekonomickou aktivitu, kulturní a jazykové bariéry
7. klima
8. vliv odborů
9. dostupnost trhů

Zisk

1) Účetní ( Před zdaněním )

2) Čistý ( po zdanění )


- Vstupy podniku :

1) Náklady

2) Zásoby

3) Vlastní jmění

4) Aktiva ( pasíva )


Např. Kolik 1 Kč v zásobách vynese zisku ???

Ukazatel efektivnosti - všechno, co je v podniku k dispozici.



ZISK 50 567

EFEKTIVNOST = ------------------- = ------------ = 0,106 = 10,6 %

NÁKLADY 487 003


1 Kč vynáší 0,11 haléřového zisku.


ZISK

EFEKTIVNOST = -------------------------

AKTIVA

VLASTNÍ JMĚNÍ

ZÁKLADNÍ JMĚNÍ

NÁKLADY


- Účetnictví :

- Účet zisku a ztrát

( VIZ PŘÍLOHA )

Analýza ziskovosti a rentability podniku :

1) Ziskovost = tržby a zisk

2) Rentabilita = Za jak dlouho si podnik může koupit celý svůj majetek znovu.


- Analýza CASH FLOW :

Pohotové finanční prostředky, na této analýze závisí výše termínu a splácení úvěrů.


- Analýza efektivnosti investiční akce :

Vliv úvěru na snížení nákladů, zvýšení výroby či zisku.


- Analýza likvidity :

Analýza pohledávek k půjčkám a závazkům.


- Rozhodnutí banky :

Poskytnutí úvěru, podepsání úvěrové smlouvy.


- Úvěrová smlouva :

Pokud banka rozhodne poskytnout úvěr, uzavře se zákazníkem úvěrovou smlouvu.

Úvěrová smlouva obsahuje zejména tyto údaje :

1) Jméno a adresa zákazníka.

2) Název banky.

3) Účel úvěru.

4) Výše úvěru.

5) Výše úrokové sazby.

6) Termíny a čístky čerpání úvěru.

7) Způsob čerpání úvěru ( převodem na BÚ ).


Článek podporuje:
ohebné kloubové plastové hadice

Ukazatelé výnosnosti :

Cizí zdroje

Ukazatelé rentability tržeb = ------------------ * 100 = %

Vlastní zdroje


Zisk

Výnosnost podniku = -------------------

Celková aktiva


- Ukazatelé tržní hodnoty :

Tržní hodnota akcie

------------------------------

Nominální hodnota akcie


- Kapitálová struktura :

Cizí kapitál

Stupeň zadluženosti v % = -------------------- * 100 = %

Celkový kapitál


Vlastní ztráta

Stupeň vlastního financování = ------------------- * 100 = %

Celková ztráta


Cizí zdroje

Poměrové financování = ------------------ * 100 = %

Vlastní zdroje

Dividenda :

Podíl na zisku a. s., může být vyplácena jen pokud a. s. dosáhne zisku.


- Tantiema :

Odměna členům a. s.


- Dělení zisku : Dividendami, dle podílu na majetku společnosti ( nominální hodnota akcií )


- Veřejná obchodní společnost :

Zakládají jí alespoň 2 fyzické osoby nebo 2 právnické osoby, které vystupují pod společným jménem a za závazky ručí společně a nerozdílně veškerým svým majetkem.Je to právnická osoba.K obchodnímu vedení společnosti je oprávněn každý ze společníků, pokud se nedohodli jinak.Tato forma společnosti je vhodná zejména pro malé a rodinné podniky.


- Zkratky :

V. o. s. nebo a spol


- Dělení zisku :

Rovným dílem, pokud se společníci nedohodnou jinak.


- Komanditní společnost :

- Založení :

Alespoň 2 společníci, z nichž jeden je komanditista a druhy komplementář.

Komanditista :

Ručí do výše svého vkladu.Nesmí obchodně vést společnost, má právo nahlížet do hospodaření společnosti.


- Komplementář :

Ručí celým svým majetkem.Je oprávněn jednat jménem společnosti.


- Zkratky : K. s., kom. spol.


- Dělení zisku :

Rovným dílem mezi komplementáře a komanditisty, pokud se společníci nedohodnou jinak.


- Pokud se jméno komanditisty objevý v obchodním jménu společnosti, ručí i on celým svým majetkem.Pokud komanditista podepíše smlouvu, pak ručí za závazky z ní vyplývající celým svým majetkem.


- Družstvo :

je zakládáno za účelem podníkání, nebo zajištění hospodářských, sociálních nebo jiných potřeb jeho členů.Družžstvo může založit minimálně 5 fyzických osob nebo minimálně dvě právnické osoby.Členové družstva neručí ničím, družstvo ručí celým svým majetkem.Minimální základní jmění je 50 000 Kč a tvoří ho vklady družstevníků.Nejvyšším orgánem je členská schůze, statutární orgán je představenstvo a kontrolní orgán je kontorlní komise.

E) Právní aspekty podnikatelského projektu :

Podnikání je v České Republice upraveno obchodním zákoníkem a zákonem o živnostenském podnikání.Připravovaná realizace podnikatelského záměru musí proto obsahovati posouzení právních aspektů.Na prvním místě je rozhodnutí o právní formě podnikání : Fyzická osoba - ( jednotlivec - živnost )
Právnická osoba - ( osoba zapsaná v obchodním rejstříku = obchodní společnosti, družstva )

Založení : Zakladatelskou listinou nebo společenskou smlouvou.
Vznik : Na základě sepsání společenské smlouvy, získání živnostenského oprávnění a podání návrhu na zápis do obchodního rejstříku vzniká zápisem do obchodního rejstříku.

Výpisem z obchodního rejstříku podnikatel prokazuje, že skutečně existuje jako právnická osoba a je zapsán v obchodním rejstříku.

F) Finanční zajištění : Důvodem pro podnikání je dosažení zisku.Podnikatel musí sledovat, kolik bude realizace záměru stát peněz a kolik lze od její realizace očekávat.Finanční zajištění podnikatelského záměru zahrnuje : Stanovení startovacího kapitálu : ( peněžní prostředky, které musíme vynaložit ještě pře zahájením vlastní činnosti firmy )

Chování firmy:

V realitě není možné konstruovat pro firmu jednoznačné křivky poptávky a odvozovat křivku MR a MC, protože firmy většinou vyrábí více produktů najednou. Rozhodování firmy většino vychází z průměrných nákladů. Cenu firma stanoví prostřednictví jakési přirážky k průměrným nákladům. Hlavním limitujícím faktorem při vytváření ceny je poptávka. Hlavní cíl firmy je opět zisk.

Maximalizace zisku:

- snižování nákladů na výrobu a vyhledávání úspor. Ve velmi dlouhém období pak náklady ovlivňuje uplatňování techniky.

- maximalizace příjmů vzhledem k tomu, že se nacházíme v podmínkách nedokonalé konkurence, může firma maximalizovat zisk různými způsoby a nejen zvýšením objemu výroby.

Firma při své snaze o max. zisk naráží na stejnou snahu ostatních firem v odvětví - cenová konkurence. Dnes se však přikládá stále větší význam necenové konkurenci. Jejím pozitivní efektem je růst poptávky.


Alternativní cíle firmy:

Maximalizace zisku už dnes nemusí být jediným nebo vůbec nemusí být cílem. Dnes např. u akciové společnosti, řízené manažerem, může být hlavní cílem maximalizace obratu ( viz graf).Firma maximalizuje obrat v bodě, kde je mezní příjem nulový. V tomto bodě jsou MR menší než MC, a proto se firma maximalizující obrat vzdává části zisku. Obrat také závisí na elasticitě poptávky. Je-li D elastická, obrat s růstem objemu produkce roste. Je-li D neelastická, obrat s růstem objemu produkce klesá ( viz graf). Z toho vyplývá, že firma maximalizující obrat vyrábí vyšší objem produkce za nižší cenu, než firma maximalizující zisk.Existují i takové názory, že cílem firmy může být růst. U firem, které jsou ve vlastnictví zaměstnanců, se klade důraz na maximalizaci důchodu ... .

Příjmy a zisk firmy:

Celkový příjem ( TR) - je celková částka, kterou firma získá prodejem svých výrobků. TR = p.Q

- cena je konstantou nezávislou na firmě. Firma může prodat všechnu vyrobenou produkci bez ohledu na výši ceny, poptávka je dokonale elastická, firma může ovlivnit jen objem výroby, to jest firma se nachází v dokonalé konkurenci.

- cena závisí na objemu produkce firmy. Cena s růstem objemu klesá, jedná se o nedokonalou konkurenci.

Průměrný příjem ( AP) - je příjem na jednotku produkce. AP = p. Křivka AP je vždy totožná s křivkou poptávky po produkci firmy.

Mezní příjem ( MR) - změna celkového příjmu vyvolaná změnou vyrobeného množství o jednotku.

Zisk - je rozdíl mezi celkovými příjmy a celkovými náklady. z = TR - TC ( z = (AR-AC).Q ).

Čistý ekonomický zisk = TR - explicitní náklady - implicitní náklady

Účetní zisk = TR - explicitní náklady

Normální zisk - zahrnuje výnos práce podnikatele, výnos kapitálu a jiných výrobních faktorů v jeho vlastnictví a odměnu za podstoupené riziko.

Tržní nabídka:Tržní nabídka je součtem objemů určitého zboží, které jsou ochotni při různých úrovních ceny nabízet všichni výrobci tohoto zboží. Tržní nabídková křivka je grafickým součtem individuálních nabídkových křivek.

Agregátní nabídka:

AS je suma veškerého zboží v ekonomice, které jsou výrobci ochotni nabízet při různých úrovních cen.

EDP je větší než 1

= změna ceny zboží vyvolá větší procentní změnu množství ( u dokonale elastické poptávky změna ceny = množství = 0 )

EDP je rovna 1 = ..... Grafické projevy viz příloha.

Dokonale elastická poptávka EDP = nekonečno. Za určitou cenu se prodá jakékoli množství zboží.

Dokonale neelastická poptávka EDP = 0. Množství se nemění s cenou.

Faktory ovlivňující elasticitu: povaha potřeb, podíl výdajů na celkových výdajích, existence a dostupnost substitutů, čas.

Podobně jako, cenovou elasticitu, můžeme vyjádřit i důchodovou a křížovou elasticitu. Zde místo ceny použijeme procentní změnu důchodu, v druhém případě obrátíme poměr.


2. Produkční analýza, náklady firmy a zisk:


Předpoklady teorie firmy:

Firma při svém rozhodování vychází z požadavku maximalizace zisku. Firma se objevuje na dvou trzích na trhu statků a služeb a na trhu výrobních faktorů. Firma se musí rozhodnout co a kolik bude vyrábět, jakou určí cenu a jakou kombinaci a jakým množstvím výrobních faktorů bude firma vyrábět. Základem je porovnání nákladů s efektem.

V krátkém období - může firma ovlivnit pouze množství některých inputů. Může zvyšovat objem produkce, ale jen v rozsahu, který jim dovolují výrobní kapacity. Existuje tedy alespoň jeden fixní výrobní faktor.

V dlouhém období - jsou všechny inputy proměnlivé, firma může rozšiřovat výrobní kapacity.

Velmi krátké období - firma nemůže měnit produkci.

Velmi dlouhé období -promítá se vliv vědeckého pokroku.

Celkový zisk firmy je rozdíl mezi celkovými příjmy a celkovými náklady.

Izokvanty vyjadřují veškeré možné kombinace VF(x) a VF(y), které nám umožňují vyrobit určité množství produkce (Q1, Q2, Q3).

Izokosty vyjadřují veškeré možné kombinace VF(x) a VF(y), které při daných cenách P(x) a P(y) vyvolají stejný náklad (N1, N2, N3).


- přímky cen při stejných cenách VF, jsou rovnoběžné, ale liší se pouze polohou

- optimální kombinace VF je dosaženo v bodě dotyku izokvanty s izokostou (A, B, C)

- posouváme-li přímku cen vzhůru náklady rostou

- spojením bodů A, B, C získáme cestu expanze, vyjadřující optimální kombinaci VF při zvyšování rozsahu výroby


Početní řešení:

- lze řešit i pro více VF najednou

- minima lze dosáhnout když:


A. Maximalizace zisku

- optimální kombinace VF dosáhneme tehdy, když každý VF bude využíván v takovém rozsahu, že mezní výnos z tohoto faktoru se rovná jeho ceně

- při dvou VF platí:

Maximalizace zisku

- PRF a nákladové funkce jsou vzájemně inverzní

- PRF jsou v naturálních jednotkách, a nákladové jsou degresivně-progresivní

Optimální kombinace VF
- předpokládáme, že jeden VF lez substituovat za druhý, proto použijeme MRTS


MRTS
- nám říká o kolik lze snížit rozsah VF(y) (y je nahrazováno x), když se VF(x) zvýší o jednotku, aby se celkový Q nezměnil

A. Minimalizace nákladů

- je nutno znát ceny VF [P(x), P(y)]

- křivky (Q1, Q2, Q3) se nazývají izokvanty

- přímky (N1, N2, N3) se nazývají izokosty

- izonákladové funkce (izokosty) lze nahradit přímkou cen, která má sklon v obráceném poměru cen VF

2. Výběr metody stanovení ceny

- metody lze rozdělit do 3 skupin podle převažující orientace


a) Nákladově orientovaná tvorba cen

- podnik, firma stanovuje cenu na úrovni nákladů, ke kterým připočítává ziskovou přirážku

- tuto metodu využívá značná část podniků


Důvody:

- náklady lze snáze a spolehlivěji zjistit než poptávku

- používá se v oborech s přibližně stejnými náklady (zde je omezená možnost cenové konkurence)

- existuje názor, že takto stanovené ceny jsou spravedli-vější, že výrobce „nevykořisťuje zákazníka

- spotřebitel snáze přistoupí na vyšší cenu, když je přesvědčen, že je vyvolána vyššími náklady


Základem pro ziskovou přirážku mohou být:

- úplné náklady (mzdové + materiálové + režie)

- mzdové a materiálové náklady

- zpracovací náklady (mzdy + režie)


Základ pro ziskovou přirážku (pro výpočet zisku) je pak různě vysoký, proto se používají různě vysoké ziskové přirážky, a to buď nejnižší u úplných nákladů a nejvyšší u zpracovacích nákladů.


Mezi nákladově orientované metody cen patří i přístup, kdy cena výrobku má zajistit požadované zúročení investovaného kapitálu.

Určení cílů (záměrů, zásad) cenové politiky podniku:

1. orientace na přežití

- volí firma, jestliže má na trhu příliš mnoho konkurentů, nebo došlo ke ztrátě významných trhů

- snaha tohoto podniku vede až ke stanovení ceny neobsahující zisk, popřípadě ceny nižší než jsou náklady podniku

2. maximalizace běžného zisku

- firmy stanovují cenu, která jim přinese maximální okamžitý zisk, cash-flow nebo maximální míry výnosnosti investice

3. dosažení co nejvyššího tržního podílu

- vychází se z úvahy, že firma s nejvyšším podílem na trhu bude dosahovat nejnižších nákladů a dlouhodobě nejvyšších zisků

4. k dalším zásadám cenové politiky podniku může patřit:

- snaha nikdy nesnižovat ceny pod úroveň cen konkurence

- nesnižovat ceny pod úroveň nákladů

- orientovat se na ceny konkurence

- snažit se o stanovení prestižně vysokých cen

Komplexní veličina

- zisk je pozitivní i negativní

- na základě zisku nelze říci, že se zvyšuje hospodárnost

- zisk není absolutní údaj, liší se od podniku a je relativní


Hodnocení HVY
- při posuzování úrovně HVY používáme poměrové ukazatele, jejichž základem je zisk


1. rentabilita nákladů (zisk/náklady)

2. rentabilita výnosů (zisk/výnosy)

3. rentabilita vlastního kapitálu (zisk/VLK)

4. rentabilita podniku (zisk/aktiva nebo kapitál)


Rozdělování disponibilního zisku
v.o.s. (zisk mezi společníky DPFO)

k.s. – komplementáři (DPFO)

k.s. – komanditisté (celkem DPPO a pak podle vkladů)

s.r.o., a.s., družstvo

- čistý zisk podle právní povahy + obchodní zákoník, společenská smlouva, stanovy, valná hromada

o musí se vytvořit RF (NF) - povinně

o rozvoj podniku

o podíl na zisku společníků


- s.r.o. vytvoří RF, 10 % z čistého zisku minimálně a maximálně do výše 5 % ZK

- doplňování min 5 % ČZ do výše RF tvořeného 10 % ZK

- a.s. při založení min 20 % čistého zisku ne více než 10 % ZK

- doplnění min 5 % ČZ dokud výše RF bude min 20 % ZK

- družstvo musí se vytvořit při vzniku min 10 % zapisovaného ZK

- doplnění min 10 % ČZ až je nedělitelný fond min 50% ZK


Rozvoj podniku
- lze stanovit až po splnění povinnosti RF (NF)

1. příděl do dalších fondů ze zisku (účelově)

2. převodem na účet nerozdělený zisk z minulých let


Podíly na zisku

- společníci a členové

- s.r.o. (splacené vklady), a.s. (nominální poměr hodnoty akcií – dividendy), družstvo (příspěvky


Ztráta

- z RF (NF), případně další zajišťovacích fondů ze zisku

- společníci, členové

- neuhrazená ztráta do dalších let (7 let)

Kalkulace

- cílem je stanovení nákladů na jednotku výkonu

Rozpočetnictví
- je zjišťování předpokládaných N, V, HVY jak jeho celku, tak vnitropodnikových jednotek (nezbytné je sestavování předběžných kalkulací)

Hospodářský výsledek
- u malých podniků s vlastní prací majitele podniku (vlastník) bychom do nákladů měli zahrnout i „mzdu“ vlastníka a úroky z VLK

- tyto náklady se nazývají oportunentní (alternativní)


Funkce zisku
- kriteriální (kritérium rozhodování o ek. otázkách)

- rozvojová (zdroje akumulace – rozvoje)

- rozdělovací (zisk je zdrojem rozdělování mezi stát a podnik)

- motivační (motiv a účel podnikání)


Zisk lze zvyšovat zvýšením výnosů nebo snížením nákladů (výnosy rostou rychleji než náklady).

b) Fondy ze zisku

nedělitelný fond (rezervní) slouží k vykázání ztráty, k překonání nepříznivého hospodaření

- RF povinně (s.r.o., a.s.)

- NF povinně (družstvo), nesmí se použít na rozdělení mezi členy

- % ZK + roční doplňování fondů minimálně (% z ČZ)

- podnik může dále vytvářet fondy ze zisku účelově


c) HVY z minulých let

- nerozdělený zisk, neuhrazená ztráta


d) HVY běžného období

- zisk nebo ztráta


B. cizí kapitál (vloží-li ho věřitel, banka)

- dluh, který podnik musí ve stanovené době splatit


1. krátkodobí CK (do 1 roku) – dodavatelské úvěry, úvěry od banky, zálohy, jiné půjčky, splatné daně a mzdy

2. dlouhodobí CK (nad 1 rok) – dlouhodobé úvěry od bank, dlužní úpisy, dlouhodobé závazky

Musíme doložit propočty zakladatelského rozpočtu:

1. předpokládané V, N, zisk

§ zjišťujeme rozpočtem, rozpočtová výsledovka

§ při stanovení výnosů vycházíme z předpokládaného objemu (Q) výrobků a jejich ceny (P)

§ při stanovení nákladů vycházíme z předběžných kalkulací (propočtové kalkulace)

§ V-N=zisk, je účelné doplnit propočty o CASH-FLOW


2. potřebný DM, OM

§ sestavujeme rozpočtovou rozvahu

§ snazší je určení DM, jde o zjištění cen …

§ při zjišťování OM je důležité vzít v úvahu rychlost obratu zásob a pohledávek


3. ukazatelé výnosnosti podniku

a. výnosnost vlastního kapitálu

§ měla by být alespoň taková, jaké lze dosáhnout investováním do jiné akce včetně uložení v bance

b. efektivnost

§ při založení podniku běžně používáme ukazatelů a metod efektivnosti

c. výnosnost celkového kapitálu, poměr čistého zisku po zdanění ku zdrojům

d. rentabilita tržeb, nákladů …

4. Počáteční kapitál

- Ž, v.o.s. není stanoven

- k.s. není stanoven (min. 5000,- na komanditistu)

- s.r.o. min. 200 000,- (min. 1 společník 20 000,-)

- a.s. s úpisem 20 000 000,- (veřejná nabídka akcií)

- a.s. bez úpisu 2 000 000,-

- družstvo min. 50 000,-


1. Administrativní náročnost

- rozsah výdajů

- u obchodních společností je to povolení k živnosti, společenská smlouva, zakladatelská smlouva (listina+notář), zápis do OR

- a.s. = veřejná nabídka akcií (zakladatelská smlouva, stanovy; 30% à ustanovující valná hromada – založení, orgány, stanovy)


2. Účast na zisku (ztrátě)

- je úměrná riziku podnikatele

- v.o.s. + komplementáři = zisk mezi společníky rovným dílem

- kapitálové společnosti = zisk do výše splacených vkladů