Vlivy působící na chování kupujícího :

1) Psychologické vlivy : Motivace, osobnost, vnímání, učení, postoj

2) Externí faktory : Hodnoty společnosti

Ekonomické faktory

Referenční skupiny

Sdělovací prostředky

Demografické vlivy

Vzdělání a povolání

Etnické skupiny

Sociální třídy


- Cena, cenová politika :

1) Výše peněžní úhrady zaplacená na trhu za prodávaný výrobek či službu.

2) Nedůležitější činitel ovlivňující poptávku po zboží.

3) Nedůležitější proměnná ze všech čtyř částí marketingového mixu

4) Jediná část marketingového mixu, která přináší tržby.


- Cíle podniku při stanovení ceny výrobku :

( důležitá je fáze výrobku - životní cyklus )

1) Zisk

2) Maximalizace zisku : Rozsah snížení či zvýšení poptávky po výrobku nazýváme cenovou citlivostí.

3) Tržní podíl : Postavení výrobku na trhu, může odradit konkurenci.

4) Růst objemu prodeje : Sezónní výprodej, výprodej přebytečných zásob.

5) Návratnost investic : Dlouhodobá investice.

6) Špičková kvalita výrobku

7) Jiné cíle