Výběr médií :

1) Televize

2) Rozhlas

3) Exteriérové média : Billboardy, poutače, firemní štítky, nákupní tašky, dopravní prostředky

4) Tisk : Noviny, časopisy


- Časový rozvrh reklamy :

Podle charakteru výrobku a jeho prodeje v průběhu roku se může jednat :

1) O průběžnou reklamu ( př. prací prášky, jar )

2) O reklamu jen v určitém období ( př. školní aktovky )

3) O pulsování - rekl. průběžná + zesílená v určitých obdobích

- Zavádění výrobků na trh = Dostat výrobek do podvědomí zákazníka

- Růst trhu = Preference konkrétní značky

- Nasycení trhu = Udržet zájem o výrobky

- Zánik trhu = Omezení propagace


- Stimulační mix :

Stimulace : Forma komunikace mezi prodávajícím a kupujícím.Smyslem je podpora prodeje výrobku nebo služby.

Působení na zákazníka :

1) Racionální důvody - Praktický přínos výrobku ( př. cena, kvalita, výkon )

2) Emotivní důvody : Lidské city

3) Morální důvody : ( př. ekolog. značky freony )

Skupiny reklamačních cílů :

1) Cíle s funkcí informativní

2) Cíle s funkcí přesvědčovací

3) Cíle s funkcí připomínací


- Tvorba rozpočtu :

- Dvě základní strategie :

1) Firma přidělí na reklamu určitou částku, kterou pak rozdělí na jednotlivé reklamní projekty dle vybrání kritérií.

2) Firma sestaví rozpočet zdola : Potřeba finančních prostředků na reklamní projekty se stanoví na základě kalkulace.

A) Účelová metoda : Management stanoví přesné cíle reklamy a určí reklamní projekty, kterými se cíle splní.Na každý projekt vykalkuluje náklady.Souhrn všech nákladu = Rozpočet na reklamu.


B) Procento z prodeje : Celkový prodej / ( děleno ) rozpočet na reklamu v minulém období


C) Metoda parity z konkurencí : Vychází z posouzení přiměřeností rozpočtu ke konkurenci k tržnímu podílu, který na trhu má nebo chce mít.


Na náklady na reklamní projekty má výrazný vliv fáze životního cyklu výrobku.

Tvorba reklamního sdělení :

- Charakter sdělení : Informativní ( informace o vlastnostech výrobku )

Přesvědčující ( cíl : koupit výrobek )

Připomínající ( cíl : připomenout existenci )


- Vlastnosti reklamačního sdělení :

1) Účelnost : přínos výrobku pro zákazníka

2) Důvěryhodnost : důvěra zákazníka v pravdivosti

3) Distinkce : Odlišnosti výrobku od konkurence


- Nejčastěji používané styly :

Nálada a image

Fantazie

Běžný život

Hudební styl

Doporučující posudek

Odborný posudek

Vědecký posudek

Symbol osobnosti

Funkce propagace :

1) Informační : Má uvědomovat zákazníka o zboží a o jeho vlastnostech ...

2) Ekonomická : Podporuje prodej, urychluje oběh zboží.

3) Výchovná : Utváříme zákazníka ( vratné obaly, apod ... )

Další funkce : Získat zákazníka

Překonání sezónních vlivů

Zavádění nových forem prodeje

Prosadit nový obal

Oznámit cenu ( především její pokles )

Musíme vědět, kdy a kde propagovat, aby prostředky nebyly vynaloženy zbytečně.


- Reklama :

Součást prodeje.Její účinnost zvyšuje sestavení reklamního plánu ( vliv na návratnost vložených prostředků ).


- Části reklamačního plánu :

1. Vymezení cílů : Jsou stanoveny na základě strategického plánování firmy.Jsou stanoveny na základě umístění výrobku na trh.

- Hlavní cíle reklamy : Tvorba silné značky

Zvýšení poptávky

Posílení finanční pozice

image

Motivace pracovníků

Zvýšení možnosti

Distribuce